Новая логистика с 6 апреля Озон: не так страшен чёрт, как его последователи

Все кричат про подорожание. Мы взяли и посчитали на реальных кабинетах. Спойлер: экономия есть!

С 6 апреля Озон меняет логистику и комиссии. Телеграм-каналы взрываются: "Всё, разоримся!", "Комиссия +30%!", "Озон душит продавцов!".

Мы не стали паниковать. Взяли 3 реальных кабинета, посчитали на текущей структуре заказов и получили... неожиданный результат.

 Что все говорят?

• Логистика станет непонятной!
• Комиссия вырастет на 10-30%!
• Придется поднимать цены!
• Маржа улетит в космос!

Инфоцыгане трут руки, готовят курсы "Как выжить после 6 апреля".

Что делаем мы? 

Взяли 3 разных кабинета:

• FMCG Food (FBO)
• Одежда (FBO)
• Микс товаров (FBS)

Выгрузили данные за последние 3 месяца. Посмотрели структуру заказов, локализацию, объемы.

Посчитали: что было vs что будет с 6 апреля.

Без предположений.  Просто Excel, литр кофе и реальные цифры.

Готовы? Поехали смотреть!

Кабинет 1: Категория товара - продукты питания. Работа через FBO

Было:

• Общий оборот: 15,5 млн ₽
• Логистика: 3 123 924 ₽ (20% от оборота)

Стало:

• Логистика: 2 671 741 ₽ (17% от оборота)
• Экономия: 452 183 ₽ или 3%

Комиссия выросла на 4%. Но логистика подешевела на 3%.

Итог: экономия на логистике сгладила рост комиссии. Живём.

Кабинет 2: Верхняя одежда сегмента средний+/высокий

Первоначально, среднее время доставки у продавца - 70 часов. И так выглядит грамотное управление остатками. Ассортимент широкий, модели, размеры. А вот глубины по SKU нет. Еще и сезонный товар. Поэтому разложить по 5-7 складам все - заморозить 50+ млн в себесе. 

   Здесь расчет уже будет посложнее. Если на продуктах питания процентом выкупа, для пристрелочных отчетов- можно пренебречь, то в одежде - считаем. 

Было:

• Общий оборот: 24,8 млн ₽
• Логистика: 3 975 589 ₽ (16%)

Стало:

• Логистика: 2 681 069 ₽ (11%)
• Экономия: 1 294 520 ₽ или 5%!

Комиссия выросла на 10%. Да, больно. Но логистика сэкономила 5%.

Итог: комиссия +10%, логистика -5%. Итоговое подорожание не критичное. Логистика немного сгладила ситуацию.

P.S. Ладно, ладно. На этом пункте можно немного пострадать, обнимая скрин условий прошлого года. Когда за год комиссия растет на 36% (а еще НДС, Карго, и запросы от налоговой на легальность сырья для производства и тд), сказать что категория имеет место на жизнь - язык не поворачивается. 

Кабинет 3: Микс товаров. Форма работы FBS. Отгрузка - Москва. 

Было:

• Общий оборот: 15,5 млн ₽
• Логистика: 528 705 ₽ (9% от продаж по FBS)

Стало:

• Логистика: 281 645 ₽ (5%)
• Экономия: 247 060 ₽ или 4%

Комиссия: +2-7% (зависит от категории).

Итог: FBS стал значительно выгоднее! Особенно для крупногабарита — просто сказка.

А что с комиссией? (реальное распределение)

Все пугают цифрой +30%. Давайте посмотрим, как на самом деле:

Смотрите: большинство категорий в диапазоне 2-5%, а не 10-30%!

Да, есть категории с большим ростом. Но их меньшинство.

Почему все паникуют?

1. Смотрят только на рост комиссии
2. Забывают посчитать снижение логистики
3. Не учитывают свою реальную структуру заказов
4. Читают только заголовки, а не считают на своих данных
5. Слушают экспертов, которые сами не считали

Паника выгодна. А кликбейт приносит больше охватов. 

А мы просто взяли Excel и посчитали.

 Кто реально в выигрыше

Крупногабарит на FBS — вообще праздник какой-то! Логистика упала в разы.

Пример: кофемашина 80 литров, маршрут Москва → Казань.

• Было на FBS: 1 919 ₽
• Стало: 595 ₽
• Экономия в 3 раза!

Средний товар 5-50 литров — экономия на логистике есть. Комиссия +2-5%. В сумме терпимо.

Категории с ростом комиссии 2-5% — изменения незначительные. Можно даже не трогать цены.

Кому сложнее

Мелочёвка до 5 литров на FBO — может быть дороже. Надо считать.

Категории с ростом комиссии 10%+ — надо пересчитывать юнит-экономику и цены.

Много нелокальных заказов — наценка до 8% от цены товара. Но это не на всю логистику, а только на конкретный нелокальный заказ!

Важно: раньше СВД штрафовало ВСЮ логистику. Теперь наценка только на конкретный товар вне локального кластера.

Что делать прямо сейчас

Не паникуйте. Считайте!

1. Выгрузите данные за последние 3 месяца
2. Посчитайте текущую логистику и комиссию
3. Посчитайте по новым тарифам 
4. Сравните цифры
5. ТОЛЬКО ПОТОМ решайте менять ли цены

Не гадайте. Не слушайте крики в телеграме. Берите свои цифры и считайте.

Вывод

Да, изменения есть. Да, в большинстве случаев будет небольшое подорожание.

Но это НЕ катастрофа. Считайте. Бизнес требует ясной головы и холодных расчетов. 

P.S. Не забываем про эквайринг!

С начала 2026 года эквайринг стал облагаться НДС (раньше был без НДС).

Это означает, что банковская комиссия за прием платежей тоже немного выросла.

Следите за процентом эквайринга в своих отчетах — он может незаметно съесть часть маржи.

Обычно это +0,7-1% к общим расходам. Учитывать надо.