Оборачиваемость товара: почему продавцу жизненно важно ее контролировать
Что такое оборачиваемость товара — это показатель, который измеряет, как быстро компания продает свои товарные запасы и превращает их обратно в деньги. Он отражает эффективность управления запасами и использования оборотного капитала.
Прямые финансовые потери при низкой оборачиваемости:
- Стоимость замороженного капитала:
- При кредитной ставке 25% годовых товар стоимостью 100 000₽, который лежит на складе 60 дней вместо 30, принесет вам дополнительные 4 100₽ убытка только на процентах.
- Чем дольше лежит товар, тем большую долю потенциальной прибыли "съедают" проценты по кредиту.
- Фактические затраты на хранение:
- Большинство маркетплейсов берут оплату за хранение товаров, и эти расходы напрямую влияют на вашу прибыль.
- Стоимость хранения рассчитывается исходя из объема занимаемого места и срока хранения.
- Чем дольше товар находится на складе, тем большую долю от его стоимости "съедают" затраты на хранение.
- Пример: товар размером с обувную коробку, хранящийся 60 дней вместо 30, принесет дополнительные расходы на хранение, которые могут существенно снизить вашу маржинальность.
- Последствия низкой оборачиваемости для работы с маркетплейсами:
- Снижение в поисковой выдаче - алгоритмы большинства маркетплейсов учитывают скорость продаж при ранжировании товаров.
- Меньшие квоты на поставки - площадки могут ограничивать объемы новых поставок для селлеров с низкой оборачиваемостью.
Оборачиваемость товара как посчитать: конкретные формулы и методы расчета
Расчет среднего остатка товара
Средний остаток товара — это среднее количество единиц товара, которое находится на складе в течение анализируемого периода. Рассчитывается следующим образом:
Пример:
Остаток на 1 число месяца — 60 единиц
Остаток на 2 число месяца — 55 единиц
Остаток на 3 число месяца — 70 единиц
...и так далее до конца месяца (30 дней)
Средний остаток = (60 + 55 + 70 + ... + остаток на 30-е число) / 30
Коэффициент оборачиваемости (КО)
После расчета среднего остатка можно определить коэффициент оборачиваемости:
Пример: За месяц вы продали 150 единиц товара. Средний остаток на складе — 50 единиц.
КО = 150 / 50 = 3 (товар обернулся 3 раза за месяц)
Средний срок хранения в днях
Этот показатель отражает, сколько дней в среднем товар находится на складе до момента продажи:
Пример: При КО = 3 за месяц (30 дней)
Средний срок хранения = 30 / 3 = 10 дней
Это означает, что в среднем каждая единица товара находится на складе 10 дней до продажи.
Критические пороги оборачиваемости по категориям
| Категория товаров | Нормальная оборачиваемость (дни) | Критический порог (дни) |
|---|---|---|
| Косметика массмаркет | 15-25 | >40 |
| Одежда сезонная | 30-45 | >60 |
| Электроника | 30-60 | >75 |
| Товары для дома | 30-60 | >75 |
Влияние оборачиваемости на годовую прибыль
Скорость оборачиваемости товара напрямую влияет на вашу годовую прибыль и рентабельность инвестиций. Рассмотрим конкретный пример:
Допустим, у вас есть товар со следующими параметрами:
- Закупочная стоимость: 1000 рублей
- Продажная цена: 1200 рублей
- Маржа: 20% (200 рублей с каждой единицы)
При разной скорости оборачиваемости годовая прибыль будет кардинально отличаться:
Сценарий 1: Оборачиваемость 30 дней
- Количество оборотов за год: 365 ÷ 30 = 12,2 оборота
- Годовая прибыль с одной единицы товара: 200 руб. × 12,2 = 2440 рублей
- Рентабельность инвестиций (ROI): 244% годовых
- С инвестиций в 100 000 рублей вы заработаете 244 000 рублей прибыли за год
Сценарий 2: Оборачиваемость 60 дней
- Количество оборотов за год: 365 ÷ 60 = 6,1 оборота
- Годовая прибыль с одной единицы товара: 200 руб. × 6,1 = 1220 рублей
- Рентабельность инвестиций (ROI): 122% годовых
- С инвестиций в 100 000 рублей вы заработаете 122 000 рублей прибыли за год
Разница между сценариями:
- В абсолютных цифрах: 244 000 - 122 000 = 122 000 рублей дополнительной прибыли в год с каждых 100 000 рублей вложений
- В процентном соотношении: увеличение прибыли на 100%
Увеличение срока оборачиваемости всего в два раза (с 30 до 60 дней) снижает вашу годовую прибыль также в два раза. При текущей ставке по кредитам около 25%, разница между оборачиваемостью в 30 и 60 дней может определить, будет ли ваш бизнес высокорентабельным или едва сводящим концы с концами.
Три практических инструмента для контроля оборачиваемости
1. Система раннего оповещения
Создайте таблицу мониторинга с цветовой маркировкой:
- Зеленая зона: Оборачиваемость в пределах нормы.
- Желтая зона: Оборачиваемость ухудшилась на 20-30% от нормы — требуется внимание.
- Красная зона: Оборачиваемость на критическом уровне — необходимы срочные меры.
2. ABC-анализ оборачиваемости
Разделите весь ассортимент на три группы:
- Группа A: Товары с высокой оборачиваемостью (топ 20% ассортимента).
- Группа B: Товары со средней оборачиваемостью (следующие 30%).
- Группа C: Товары с низкой оборачиваемостью (оставшиеся 50%).
Для каждой группы должны быть свои стратегии управления:
- Группа A — поддерживать наличие, своевременно пополнять.
- Группа B — оптимизировать размер партий, отслеживать тренды.
- Группа C — провести анализ причин, рассмотреть возможность снижения цены или вывода из ассортимента.
3. Формула оптимального запаса с учетом стоимости капитала
Пример: Если вы продаете 5 единиц товара в день, время доставки новой партии — 14 дней, страховой запас — 7 дней:
Оптимальный запас = 5 × (14 + 7) = 105 единиц
Как повысить оборачиваемость: конкретные шаги
1. Оптимизация величины поставок
- Вместо: Поставка 500 единиц раз в 2 месяца.
- Сделать: Поставки по 250 единиц раз в месяц или 125 единиц каждые 2 недели.
- Результат: Снижение среднего остатка с 250 до 125 или 62 единиц, что вдвое или вчетверо улучшает коэффициент оборачиваемости.
2. Работа с ценой
Определите порог безубыточности снижения цены с учетом затрат на хранение и стоимости капитала:
Пример: 100 единиц товара стоимостью 500₽/шт, хранение 10₽/шт в месяц, кредитная ставка 25% годовых:
- Стоимость хранения за месяц: 100 × 10₽ = 1 000₽
- Стоимость капитала за месяц: (100 × 500₽) × (25% / 12) = 50 000₽ × 2,08% = 1 040₽
- Максимально допустимое снижение цены = (1 000₽ + 1 040₽) / 100 = 20,4₽/шт
То есть снижение цены на 4% может быть оправдано, если это позволит продать товар за месяц вместо двух.
3. Маркетинговые меры
- Целевая реклама на товары с низкой оборачиваемостью.
- Комбинирование товаров с низкой и высокой оборачиваемостью в наборы.
- A/B тестирование карточек для выявления барьеров к покупке.
В текущих экономических условиях с высокими кредитными ставками и усиливающейся конкуренцией, оборачиваемость товара становится одним из ключевых показателей эффективности вашего бизнеса.
Каждый день промедления стоит реальных денег: при текущих 25% годовых, товар стоимостью 1 миллион рублей "съедает" около 2 740 рублей процентов ЕЖЕДНЕВНО.
Организуйте регулярный мониторинг оборачиваемости, используйте формулы для расчета оптимальных запасов и не бойтесь принимать решительные меры по товарам, которые задерживаются на складе дольше нормы. Помните: быстрая оборачиваемость — это не только экономия на хранении и процентах, но и ключ к долгосрочным отношениям с маркетплейсами, которые всегда предпочитают работать с эффективными продавцами.
Хотите максимально эффективно управлять оборачиваемостью товаров и увеличить рентабельность вашего бизнеса на маркетплейсах? Напишите @khanter, чтобы получить профессиональный анализ вашего ассортимента и стратегию оптимизации оборачиваемости, которая поможет вам значительно увеличить годовую прибыль с каждого вложенного рубля.